Inbound marketing: ¿de qué trata esta metodología?

10 Mar Inbound marketing: ¿de qué trata esta metodología?

La metodología inbound marketing es un enfoque que combina técnicas de marketing y publicidad no intrusivas con la finalidad de relaciones significativas y duraderas con los consumidores, prospectos y clientes.

Curiosidad: Se dice que este método tiene dos orígenes

Formas de aplicar la metodología de ibound marketing:

• Atracción: capta la atención de los consumidores con contenido de valor basado en tu experiencia, siendo referente de un tema.
• Interacción: ofrece contenido practico con informaciones para solucionar las necesidades de tus consumidores. Así aumentas las probabilidades de que consuman tus bienes y/o servicios.
• Deleite: ayuda a tus consumidores a lograr sus objetivos gracias a su compra.

La finalidad de esta metodología es conectar con personas que se encuentran en el top of the funnel –digase, la parte inicial del embudo de ventas, para acompañarlo con contenido orgánico que sea apropiado para cada fase del embudo. Esto forma parte de su viaje del cliente, asegurando su retención y posterior fidelización.

Ventajas del Inbound Marketing

Entre las ventajas del Ibound Marketing, podemos mencionar:

• Aumenta los clientes potenciales (leads)
• Incrementa las visitas que recibe la página web
• Los activos que proporciona el inbound marketing

Esto último hace referencia a que, independientemente si se realiza una inversión o no, puedes lograr la generación de activos a través de contenidos orgánicos y con una estrategia de contenido. Por ejemplo:

• Captación de leads: a través del posicionamiento de la página de la empresa en los buscadores gracias a la estrategia SEO, es mas probable que aumenten las visitas a la pagina y se suscriban dejando su correo.
• Creación de base de datos: una consecuencia directa de la captación de leads, es la creación de base de datos que, si correctamente estructurada y segmentada, será fundamental para tu estrategia de email marketing.
• Alcance: Se logra un mayor alcance que aumenta el valor de la empresa y su visibilidad gracias a los contenidos.
• Contenido: La organización genera contenido de valor que la posicionan como experta en el sector y los cuales se pueden utilizar para fines de publicidad.
• Reputación: Con todas estas estrategias la imagen de la marca se va mejorando, hablando por si misma y generando interacciones con públicos objetivos
• Automatización: Los procesos mencionados anteriormente (captación de leads, creación de base de datos, envío de correos de bienvenida con contenido de valor, entre otros) son acciones que pueden automatizarse, es decir, que se realicen de manera automática sin la intervención manual del usuario. Esto ahorra tiempo, dinero y acelera los procesos de atención al cliente dentro de su viaje como consumidor.

Otro punto para tomar en cuenta dentro de tu estrategia de marketing es la inteligencia emocional. Conoce más sobre esto haciendo clic aquí.